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淘宝开店定位维度怎么做好

发表时间:2021-04-12 19:23 | 查看:
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1,寻找竞品店铺:

从竞品店铺中,再优先选择日销好、动销率高的产品作为启迪,尽量从自己选择上新产品的资源库里和这些产品风格调性上进行对接,力求尽量接近,以尽量保障上新产品的人群标签精准度。

在上新的过程中,主图排位逻辑和首图内容以及主图点击率至关重要,很大程度上可以理解为,首图内容表现实则相当于一个人群筛选器,他直接决定店铺人群的积淀,而产品销售价格,直接决定了店铺人群的消费购买力。

首图点击率作为爆款驱动核心,其价值尤为重要。

2,市场定位:

就变化甚小的标品而言,如何在最短的时间内怼起足够高的销量至关重要,不同标品类目、不同玩法。大量分析快速成长的竞品标品,从中通过综合分析,可以发现他们的流量结构和销量增速等数据变化,然后再结合自己产品的特性,针对相关流量渠道和销量增速设定目标,制定运营计划。

如:个别标品类目,若你的宝贝想快速成长且站稳脚跟,你需要7天之内,将宝贝的月销量怼到1000以上,这个时候,为完成这一目标,需要借助大淘客的助力推广、直通车的高力度投放以及CRM鱼池的大量推动,才得以完成。

3,价格定位:

结合产品,通过核心关键词,分析市场相对变化之大的价格区间,作为价格定位突破口,再结合相关的视觉文案包装,以尽可能形成最优质的真实数据反馈。

1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价,是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体,所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。

3.目标客户定价。对于高端客户而言,更重视品质,对价格并不感冒。

4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

不管怎么样,开店铺产品的定位是肯定要做好的,因为这对你店铺后期的推广是很有帮助的,到时候,你也知道自己应该要去做什么。

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