热门搜索:更多天语也要大学通关
当前位置:首页 > 新闻中心 > SEO优化 >

我们的利润来自哪里?

发表时间:2021-04-12 18:45 | 查看:
我要咨询
分享:

——兼谈农资行业发展之道

问题的起源:混乱的市场,企业利润来自哪里?

连续四年的农资“小年”,把很多农资企业搞懵了。来自市场一线的消息,很多中小型农资企业在2011年里日子过得紧巴巴的。农民种田无动力,商家行情很低迷,厂家促销也很疲软。农民有效需求不足,导致农资市场大行情普遍低落。但是,笔者发现,即使在如此“混乱不堪”的局面里,还有一部分农资企业过得滋润与逍遥。

这究竟是为什么呢?这些另类企业的利润来自哪里呢?

企业的利润来自哪里?这是企业界普遍的疑问,也是企业发展之谜。对于这个问题,不同的人给予了不同的答案,也显示出不同的思维方式。

东方的回答:传统思维方式的困境

有人还答道,对外掠夺——资本的发家史就是掠夺史。其实,这在陈志武《金融的逻辑》里就进行过系统否定:

“西方崛起,靠的不是掠夺,而是制度。”虽然欧美列强的部分掠夺事实在先,发达结果在后,但掠夺不是发达的直接原因,发达也不是掠夺的直接结果。

翻开历史,世界上第一家股份制公司成立在1551年的英国,喜欢探险的伦敦商人,是最早的股票投资者,当时正值明朝嘉靖年间。明世宗朱厚熜(1507—1566)于1521年即位,在位长达45年,当时明朝还是彻底的封建小农经济。1602年,荷兰东印度公司(也称为联合东印度公司)成立,1603年抵达澳门。公司制度的发明,才是欧美列强发达的根本条件。1689年,英国议会为了限制国王的权利,制订《权利法案》。公司制度和权利法案,是英国腾飞的双翼。

在中国,财务管理说得好听就是合理避税,说得不好听就是偷税漏税;通过降低工资来增加企业利润,只能是杀鸡取卵的短视做法;贱买贵卖,只是在信息不对称条件下对少数企业成立,在信息高度发达和完全自由竞争的市场条件下,纯粹中介服务只能赚些机会成本(人员工资、银行利息、场地租金和管理费用等)。

大多数实体企业很难靠贱买贵卖而赚到马克思所说的“剩余价值”——超额利润的;压缩费用和降低成本,则是任何企业都会做的常识而已(既然大家都能做,整体上就不会产生剩余价值的),对于节流具有借鉴意义,但对于开源而言,却是饮鸩止渴而已。

欧美研究者认为,资本需要利息,土地需要地租,工人需要工资福利,在完全竞争的自由市场里,企业是很难赚到超额利润的,或者说企业赚到只是机会成本而已(利润=机会成本=利息+租金+工资+费用),因此,从会计学角度分析,短期之内有暴利之可能性,但长期的自由竞争导致会计利润为零,行业整体处于盈亏平衡线上,企业不赚也不亏。

1、科学管理出利润

也许,最初的资本家都动过各种各样的歪念头和邪想法:如偷税漏税、降低工资福利、延长时间、提高强度、污染环境(偷排漏排)、贱买贵卖、压缩费用、降低成本(如偷工减料、短斤少两等),但是,他们很快发现,在自由竞争、信息透明和技术公开的条件之下,当所有人都这么做时,行业盈亏平衡线就水涨船高,大家最终还是处于同一个水平线上。

于是,科学管理出现了,激励员工措施更多了,职业经理人登台了。在欧美人看来,管理的本质是“激励”,不是管制。资本的不断地激励,通过聘请经理人进入管理层(如高薪、股份和期权等),通过“正确地做事”,创造更大的业绩。

彼得•德鲁克认为:经理人是企业中最昂贵的资源,而且也是折旧最快、最需要经常补充的一种资源。德鲁克还认为,组织之目的就是让平凡的人做出不平凡的业绩。

2、企业家创造利润

当每一家企业都有从商学院毕业的经理人时,企业都实行科学化管理,那么所有企业又回到一个新的盈亏平衡线上来了,不过再次水涨船高而已,企业再次面临同一个新问题:管理的潜力挖干之后,下一个利润增长点在哪里呢?

经过理论分析和实践总结,人们发现,企业家才是企业利润最大的发掘者。研究者把人分为两类:风险偏好者和风险规避者。偏好风险的人,逐步进化为企业家;规避风险的人,逐渐分化为普通员工和一般商人(商人赚得只是机会成本和投机所得)。企业家,是异质化的人力资产,而普通员工则是同质化的人力资产。因此,“冒险家”则成了企业家的另外一个绰号,利润是承担风险的报酬。非理性的乐观,则是企业家最重要的资产。

确定性则无法带来利润,因为在信息透明、技术公开、规则相同的条件之下,企业只能获得正常的会计利润(非超额利润),也就是机会成本(利息、租金、工资和费用等)而已。这也说明,同质化的任何东西,无法带来超额利润。

3、不断的创新带来利润

奈特暗示:异质化才能带来利润。1912年,美籍奥地利人熊彼特(Schumpeter)在《经济发展理论》中明确指出,创新是经济发展的起源,作为资本“灵魂”的企业家之主要职能就是:实现创新,引进新组合。它包括:

彼得•德鲁克称熊彼得具备“永垂不朽的大智慧”。德鲁克认为,企业只有两个基本职能:营销和创新,其它的都是成本与费用。

4、被信任的品牌带来利润

品牌是什么?品牌是带来溢价、产生增值的一种无形资产,也是对质量和口碑的认知结果。艾•里斯(Ries Al)认为,“分化”是创造新品类和新品牌的动力,也是打造新品牌的惟一方法。

对农资企业的建议:用异质化思维寻找出路!

如今,大多数农资企业都面临着“同质化陷阱”——在产品、技术、管理和思维方式上的全面雷同,很多企业常规招法就是价格战,于是一片红海。对农民而言,同质化导致丰收悖论;对企业而言,同质化导致合成谬误和集体不理性。很多企业的“差异化”营销主要体现在包装、规格、数量和价位上。当国人探讨怎么卖得多、卖得好等战术技巧时,西方人却在研究公司的起源、利润的起源、价值的起源、企业的本质和品牌的本质等战略境界。因此,双方的差距是非常明显的,通过中外农资企业的农药新产品就可以看得出来。

一部分中小型的农资企业之所以过得很滋润,是因为具有独特的核心产品、快速灵活的管理、专注于细分的特定市场和老板韧性的坚守。那些特色农药企业,个性越明显,产品越独特,就活得越舒服。

笔者看好这样的农资企业:拥有5—8个独特的核心产品,有30多个核心业务经理(熟练的业务骨干),公司管理灵活,对市场反应迅速,细分市场定位精准,坚持特色与个性,不做常规品种(例如水稻螟虫市场),专注小市场(小品种、小作物),也许这样的农资企业才能活得更有尊严。但是,这也仅仅只是当前的救急之策。

真正的长远之道,还是领悟欧美探究哲学起源和本质的异质化思维,经理人进行科学化管理,企业家不断地冒险创新,公司不懈地培育品牌,对消费者负责到底的职业精神。

当然,这些都不是一朝一夕能做得到的,只有企业家式的农资老板才愿意付出长期的努力与不懈的奋斗。(熊兴平 讨论邮箱 xxingping@sina.com)

我要咨询
版权申明:本站部分文章来自互联网,如有侵权,请联系QQ109532255,我们收到后立即删除,谢谢
关键词:我们 利润 来自 哪里 
关注微信公众号关注微信公众号
联系我们CONTACT US028-68638783
24小时服务热线:18428158783

地址: 成都武侯区人民南路四段1号时代数码大厦
Copyright ©2013- 今明科技 All Rights Reserved. 蜀ICP备14007638号 工作在今明:查看开放职位
QQ咨询在线咨询
免费电话咨询
免费电话咨询
预约上门在线留言
免费互联网咨询免费互联网咨询