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营销策划方案【五篇】

发表时间:2021-04-12 18:28 | 查看:
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【导语】一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是无忧考网整理的营销策划方案,欢迎阅读!

  篇一


  一、网络营销环境分析


  当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。


  在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。


  战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。


  二、网络营销盈利模式


  (一)营销目标


  1、项目好处


  借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。


  借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。


  借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。


  最终销售需要靠线下。


  2、整体思路


  针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。


  立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。


  3、目标客户


  饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。


  4、产品定位


  保健促增长,安全绿色环保。


  (二)渠道策略


  饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况,我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。


  1、业务流程


  网站规划建设-》网站推广-》目标客户获取信息-》访问网站-》网上或电话咨询-》线下约谈-》成交-》售后服务-》转介绍


  网络只是为客户带给初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单,并获取客户资料,线下约谈更为重要。


  2、网站资料策划


  网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。


  网站首页��公司概况、行业动态、产品中心、技术中心


  公司概况��公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)


  产品中心��产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍


  技术中心��生产设备、技术人员


  行业动态��综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心��用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。


  联系我们��公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址


  (三)400电话(由贵公司完成)


  400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。


  400电话要在网站建成之前申请成功。


  三、网站推广策略


  采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下:


  1、百度


  百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。


  2、行业网站


  饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。


  3、新闻门户


  在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。


  4、B2B平台


  在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。


  5、其他辅助


  透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。


  四、网站推广效果评估


  网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每一天能够积累10个深度意向客户,每月就是200多个。


  同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。


  篇二


  一、公司简介


  本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。


  本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),建立于2015年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,此刻,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。


  二、公司目标


  1.财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。


  2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。


  三、市场营销策略


  1、目标市场中高收入家庭。


  2.产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。


  3.价格价格稍高于同类传统产品。


  4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。


  5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。


  6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。


  7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。


  8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。


  9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。


  10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。


  四、网络营销战略


  经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料,详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。


  五、网络营销的顾客服务


  透过实施交互式营销策略,带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。


  六、管理:


  (一)网络营销战略的实施:


  制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:


  1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:


  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期思考精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。


  2.专职网络营销人员职责应包括:


  (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。


  (2)网站日常维护、监督及管理。


  (3)网站推广计划的制定与实施。


  (4)网上反馈信息管理。


  (5)独立开展网上营销活动。


  (6)对公司其他部门实施网上营销支持。


  (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用带给指导。


  3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:


  (1)人员工资


  (2)硬件费用:如计算机添置


  (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发


  (4)其他:如上网费、网络广告费等


  (二)综合各部门意见,构建网站交互平台


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