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校园营销策划方案

发表时间:2021-04-12 18:19 | 查看:
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★这篇《校园营销策划方案》,是无忧考网特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
 方案简介:

  1,特色:以多次抽奖,参与游戏赢取mp4的活动方式,反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

  2,根据:本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品,达到优秀营销的目的。

  3,目的:依靠三星品牌形象,为三星mp4t08开发校园数码产品市场,达到长期营销的效果。

  4,主题:在校园宣传与推广产品t08。

  5,构成:本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动,力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

  6,理论来源与参考资料:①《营销管理》菲利普・科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》

  本营销策划总括:

  第一阶段:t08宣传,为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。

  第二阶段:t08的主题晚会,全面产品介绍,t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

  第三阶段:t08后续宣传,加深产品的优良品牌印象,达到长期营销与魅力传播的效果。

  校园营销活动日程安排

  第一阶段(2011.9.22-9.29)宣传。(注:新生入学军训结束后第一周)

  第二阶段(2011.9.29)t08主题晚会。

  第三阶段(2011.9.29-9.30)后续宣传。

  市场分析:

  一,市场状况:

  1999年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在XX年高校学生人数已经超过了1400万,位居世界第一。而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

  二,消费心理要素:

  1,贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

  2,“合理的消费理由”――学习用品。学生为什么购买mp4呢?1,喜欢;但是可能犹豫2,有一个合适的理由――为了学习,不用犹豫。

  3,潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是――性价比1,三星品牌;2,三星品质;3,三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

  产品把握:

  一,t08优势与问题:

  优势:1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse2.0;

  问题:1,价格;2,质量保证程度

  三星t08面临的机遇:1,时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初,新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌,质量有保证。

  二,市场的要求

  1,从实际学生用户购买产品特征来看:501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。

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