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快手三四线市场商业价值凸显,品牌主们的营销是时候下沉

发表时间:2021-04-12 17:58 | 查看:
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摘要:从目前来看,快手上的广告主要集中于微商和各类手机游戏的推广上,但在半年多的时间里,微播易通过喊麦、舞蹈、翻唱、情景剧原创等多种颇具快手达人风格的演绎方式,为汽车、教育、游戏类广告主带去了可观的关注和转化。

大约在2年前,如果让你用一支笔,一张纸,来绘画国内一线城市和三四线甚至乡村互联网生活,也许,你可以快速地画上两道平行线,永远平行,永不相交。

但是一款产品的出现,打破了这两个存在于同一空间事物的“平衡”,让这两个看似毫无交集的线条开始朝着彼此的方向渗透生长。

这个产品的出现,也给广大奋战在一二线城市写字楼的营销、广告人以直观视觉冲击:在充斥着粗糙、原生甚至低俗内容、野蛮生长的产品背后,倒映的是中国80%的乡镇人群的互联网生活镜像,大多品牌所面临的下沉难题,也只能在接纳,迎合这群人的触媒习惯和娱乐需求的基础上,才能真正得以解决!

这个产品,就是快手!

消费升级的重心消费者:小镇青年

对于快手的成功,网络上的分析很多,微播易最为认同的一点是:它成功捕捉到了三四线及乡村互联网需求的空白点,聚焦被资本,也被互联网行业所忽略的小镇青年的精神娱乐需求上,提供给了他们一个充分展示、表现自我的平台。而作为平台的快手,也通过极简的操作体验,和淡化到可被“忽略”的运营痕迹,来迎合这个群体的需求。

何谓小镇青年?

对于小镇青年的描述,网络上的说法不一,但微播易眼里的小镇青年,指的是那些生于三四五线小城甚至乡村,学历不高(大专及以下学历),收入也相对有限的年轻人。

他们的身上,往往集中着三个矛盾点:

一,可自由支配的闲暇娱乐时间更多,但娱乐生活相对匮乏,往往跟随着一线年轻群体的节奏;

二,消费力不容小觑,但却长期被互联网和资本所抛弃。尽管收入整体偏低,但生活压力也较小,不会受到沉重的房贷压力的困扰,所以直播打赏、网络购物的意愿并不亚于一线人群。他们也是吸引着电影院线快速下沉,推动着MC天佑进入一线网红,让快手成为短视频领域独角兽的主角;

为什么小镇青年值得关注?

实际上,小镇青年才是我国消费升级的核心群体。

原因无外乎以下三点:

一,人口基数大,且增速更快。数据显示,三线城市的人口数是一线城市的6倍左右;

二,购买力旺盛。随着全国居民收入基尼系数开始出现下滑,三四线与一二线的收入差距在缩小,可支配的收入正在逐渐增多;

三,购物理念更开放,以80、90后年轻人为主,消费习惯与父母辈截然不同,更愿意尝鲜,拥有超前消费意识,在手机、服装、餐饮的消费力上尤为突出。

快手:激活了小镇青年互联网春天

快手的成功,显然瞄准了这个长期被忽略的市场。通过短视频横扫了中国4亿用户,率先拿到三四五线及乡村互联网的船票。

第一, 不签约网红,不签约经纪公司,不带滤镜和美化功能,坚持走“草根”路线,打造一个普通人的记录和展示的社交平台。

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