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农资企业在做电商前的几点思考

发表时间:2021-04-12 17:57 | 查看:
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农资电商能解决什么问题

农资电商发展快,转型目的弄明白;质优服务价合理,各种费用降下来。

几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。农资电商不是做不做的问题,而是谁来做?怎么做?

农资电商可能会解决掉农资存在的一些影响行业健康发展的问题。比如说电商可以节约店铺租赁、店铺建设等费用;比如说电商建设减少了人工投入,减少了相应的管理费用;比如说电商减少了一部分市场环节不必要的费用支出。另外农资电商将是未来新型种植主体对农资选购的重要途径;将缩减相关企业的管理费用,提高效率;将解决部分施用效果好,经销商利润低而不愿销售的农资产品的销售难题。未来农资电商将全面考查相关企业的农化服务水平,靠忽悠或者把农化服务仅看成是一种促销手段的企业怕很难适应未来需求。

农资商店轻松地产品查询,快捷的产品比价,舒适的用户体验,将为那些新型农民节约农资产品采购的时间和成本,把更多的精力放在农资产品施用技术上来。用农资电商发展的机会,不断完善农资企业销售渠道,从原来的单渠道销售,过渡到多渠道销售,甚至最后达到全渠道销售,实现企业销售量最大化和销售利润最大化。农资电商不仅仅是未来农业种植的需求,农资电商还为未来都市农业发展提供支撑。农资行业进入到电商时代,将会解决部分赊销问题;将会大大缓解农资产品季节性施用的问题;农资电商的发展势必将农资产品的各方面信息最大程度的流转,将使得农业投入品的价格大幅下降,农业种植利润大幅增加,稳定粮食生产,保证国家粮食安全。农资电商将使得商家和农户重新建立信任关系。

因为十多年国内电商的发展,相关产业随之完善,为农资行业做电商提供了很多方便,农资电商优势明显,它不但能解决眼下企业的困难,更是对农业可持续发展的一种探索。

止于观望,立刻行动

农资电商都想到,操作起来很伤脑;认识困难来解决,困难塑造大发展。

今年农资行业大多数企业都意识到农资电商是发展趋势,电商将会影响未来农资行业的格局。但是只有一部分企业开始尝试,更多的企业选择了等待、观望。目前行业内认识到的农资电商面临的困难真的是无法逾越吗?

据了解,目前行业内企业认识到电商还有很多困难,比如说,如何让现有的农民上网购买产品?肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决?农药这种危险化学品运输怎么解决?说眼下农村赊销严重,农民会放弃赊销而网上现付吗?线上交易如何解决用肥指导,用药指导的技术问题?如何保障售后服务和退换货?如果实现线上交易,如何解决线上和传统销售渠道冲突的问题?如何保证线上交易的种子、农药、肥料的质量?如何解决农机产品的购置补贴问题。电商采用何种模式?电商的盈利模式还没有想明白等等问题。

看看上面的一堆问号,结论必然是农资电商操作还早,时机不到,观望是上策。

从网站改版开始

电商之势不可挡,行业转型要担当;农资企业不落后,各种电商都在上。

据悉,农资行业内,大型企业基本上都开始探索电商,有的企业招募团队,自己开发;有的企业在原有管理系统上,升级对接电商;有的企业,利用专业的电商开发系统,自己组建;有的企业利用现有知名日用品电商,借力尝试;也有些企业合力发展,探索电子商务新渠道。

但是到目前为止,企业网站还只是个企业展示的窗口,企业信息发布的平台,或者企业内部管理使用的窗口。或者企业网站建设成为企业的一块鸡肋,随着社会的发展,企业网站是不是应该有一个深层次的革新呢?

这些年来,企业网站承担的功能还远远不够。面对电商方向的大形势,企业是否可以考虑,利用发展机会,从企业网站改版出发,引入电商平台建设,将企业管理,企业宣传,电商建设合并在一起,把电商平台与现有知名电商平台对接,降低前期推广费用,等电商发展成熟之后,在进一步推广,扩大影响。

如果现在企业借网站改版之际,引入电商平台建设,一方面是企业对电商在农资行业发展的尝试,二来可以培养一部分适应电商发展的人才,三可以为以后企业操作更大的电商平台,提供基础资料。企业网站改版不仅是互联网网站的革新,还包括了移动互联的完善,这都是以后电商发展将借助的电子渠道。

农资企业尝试电商是行业一种进步,是一种主动转型,适应社会发展的表现,如果只注重电商平台建设,而忽略了投入很多人力物力的企业网站的提升,也难免是一种损失,如何借助企业网站职能的丰富,抓住互联网发展的机会,推动企业转型,值得行业内人士思考。所以说农资企业做电商,不妨从企业网站改版开始渗透。

农资网销,基础要牢

农资电商很时尚,基础打牢高大上;资金客户要安全,用户信任是方向。

利用网络销售农资产品,其实并不是一个新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展的如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民直接上网的不多,种植大户也没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购,网销的事情几年内没有明显进展。

前几年有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不错。去年几家电商的竞争公开化,同时农资行业的人看到了网络销售的种种优势,于是有企业自己进入网络销售的,也有单位建设销售平台供行业使用的。农资行业的人真的想从互联网的发展中获得收益,在看到互联网的优势的同时,希望也要关注眼下互联网存在的问题,尽量避免,否则效益没有,可能还有损失。

比如说现在网络销售过程中,支付账户的安全性。如果支付账户不安全的话,这可能影响到消费者的购买欲望。农资销售网站也可能成为一些网络骗子的寄生体。比如说网络客户信息的安全,现在来看银行账户信息被泄露,酒店住宿信息被泄露,快递客户信息被泄露。农资网销客户资料是不是确保安全,需要农资网销主体好好考虑,做好基础工作。这种泄露可能是被黑客攻击,也可能是员工泄密。不管哪种情况,我们如何预防,如何杜绝将是个严肃的问题。

对于企业网销来说,往往需要实体渠道来支撑。比如说一家公司只在北方区域销售,网上销售后有广东用户购买,量大的话还好说,如果购买量只有十来吨,怎么送货,加上运费,网销价格还有优势吗?另外农资产品需要有售后支持。那么远的距离,服务人员能否跟上?可能对产品说明书要求就非常高,非常细,甚至可能要图文并茂,否则农户用出问题来,谁来负责?

企业在当地有自己的销售渠道商,渠道商可以负责当地的产品配送和售后服务。目前看网上销售的产品往往和实体销售产品是区分开的。当地渠道商仓库就要有网销产品存货,下单后从厂家发货,恐怕要耽误农时,所以网销要说服购买者尽早订货。

网络销售虽然是一种很好的发展方式,但是网络上透明的价格,网销和实体的竞争将会日益明显。在农资行业,网店是否可以击垮实体店?恐怕网店未必信心十足。

农资网销在大形势下必须发展,但是面对其他行业网销出现的问题,我们都要想好相应对策,才能从容面对。不要只看到前面的好吃的,咬上去才知道里面有个钩子。

困难在内部

农资电商要发展,内部矛盾是关键;效率提高人减少,新老均衡沉甸甸。

很多农资电商发展中存在很多困难,了解的人也都认同困难确实有,还很大,但是农资电商之路最大困难不在外部,而是在内部。

三十六计中有“阴在阳之内,不在阳之对”。现在人也明白一个道理,最大的敌人是自己。所以说农资电商困难还是在企业内部,在员工内部,在思想内部。

如果农资行业进入到电商时代,必然有一部分人因为不适应而离开,必然有一部分企业不适应而退出。在企业内部将会有一部分人成为电商发展的牺牲品,一部分人成为受益者。既得利益者在不确定农资电商发展会出现什么结果之前,会愿意主动改变吗?企业准备探索电商之路,有多少人是真心想探索呢?还是说领导安排的工作,完成就行呢?在转型电商的路上会不会把自己的利益牺牲掉呢?电子商务的发展将会让整个交易透明、公开,一部分从中做手脚的人似乎机会就少了;电子商务让用户和企业直接对接,现有销售人员的职能相应要转型,他们准备好转型了吗?不转型会不会失业呢?农资电子商务的开展对企业原有利益链条产生冲击,必然有一部分人从内心是不愿意改变的,结果肯定是困难重重了。

农资电商的发展需要思维活跃,思想积极的一批人去探索。作为企业领导需要平衡各种关系,平衡各种利益,平衡客户冲突等等。很多领导说电商是趋势,但是机会不成熟,其实等机会成熟了,也许我们就成了别人碗里的菜了。

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