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雷军困局!注定难做老大

发表时间:2021-04-12 17:49 | 查看:
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不可否认,雷军和小米所创造的业绩是优秀的,但是离顶级企业还是有距离,无论是技术积累、人才积累,还是企业文化沉淀、国际视野,都与顶级企业有着很大距离,而这种距离决定了难以做老大!

导读:“既生瑜、何生亮”是顶级英雄相处时期而生的无奈,在雷军身上,却也上演着这种无奈!

这两年的中国商界的风云人物中,雷军绝对占据一席,无论他本人,还是他所创立的商业成就,都已成为了中国商业重要的一页,然而这个过程中却是火焰与海水并存,总是充满着矛盾。雷军曾先后两次走上巅峰,但却又两次遭遇强劲对手的冲击,这种辉煌与冲击并存,火焰与海水并存的人生,既体现着其人生的矛盾,也体现着商界竞争的残酷。

▎一半是火焰

雷军先后两次站上了行业巅峰,一次是金山早期,另一次就是近两年大火的小米手机,前者让他成为行业佼佼者,后者奠定了其在中国商业江湖的地位,这两次成功的火焰,都曾把他推到一个瞩目的高度。

1)小米前传——早期的金山传奇

没有小米前传——金山的经历,不可能有雷军后面的小米传奇!

虽然看似在40岁之后,雷军达到了人生巅峰,成为全国熟悉的商业明星,但实际上二十年前,雷军在国内的IT行业,已是风云人物。没有雷军的前传——在金山的那段日子,因为如果没有金山的经历,就不会有后面的小米传奇!

雷军不是今天才开始走红的,他也不是一个普通的创业者,虽然众多今天的年轻人把他视为创业的偶像,甚至是草根创业的偶像,但实际上,雷军的小米传奇可不是草根创业,小米是他事业的第二春,是他在人生资源、能力、资金等长期积累后的一次厚积薄发。

大学时代的学霸

大学时代的雷军就是一个学霸级的IT软件高手,在武汉大学读计算机时,他用2年时间就修完了所有学分,汇编语言考取过满分,也是学校里那20年时间里仅有的2个获得满分之一,大二开始研发软件,所编写的软件,获得过湖北省大学生科技成果一等奖,在《计算机研究与发展》上发表的一篇学术论文,入选第一届青年计算机大会论文集,更甚至被湖北公安厅请去讲课,内容关于反病毒技术。

毕业后进入了IT业的明星企业

1992年,雷军加入了金山——由中国第一代的IT软件业的巨星、有“中国第一程序员”之称的求伯君所带领的软件团队,求伯君是中国第一批软件英雄,他在1989年写出了国内填补了我国中文字处理软件的空白,在1990年就创造了上亿的销售额,而当时另外一位与求伯君在中文处理软件系统上齐名的就是“商业战神”史玉柱,求伯君的WPS与史玉柱的巨人旗鼓相当的PK,算是两位顶尖级技术天才的对决,成为当时IT行业的盛事,求伯君与史玉柱相同的是,都是技术天才出身,所不同的是,史玉柱本人不仅是技术天才,更是一位商业天才,他所取得的商业成就远大于求伯君,和其带队的金山。

图1 求伯君与史玉柱,当年“中文处理软件”的双雄天才

图2 求伯君与雷军

而其后,金山软件又相继发布了金山词霸、金山快译、金山毒霸,以及进军网络游戏领域,是当时国内最著名的IT公司之一,可以说是国内IT业的黄埔军校之一。

而雷军是一位业内公认的年少得志的IT业才俊,凭借出色的能力,雷军在金山公司连续升迁,在29岁时(1998年)已担任金山公司总经理,成为金山的第二把手,在31岁时(2000年)已担任经过改制后的北京金山软件股份有限公司总裁,可以说绝对也是天才型的青年才俊,而众多未来著名的IT大佬在那个时代还远未成名。马化腾、丁磊等人刚从学校毕业到电信局上班,李彦宏还在美国念书。

遭遇微软冲击差点关门 8年冲击上市

在上世纪90年代一段时间里,金山是中国软件的旗帜性企业,但是到了1995年,金山的荣光一下子戛然而止,更甚至差点关门。1995年,国际IT企业开始进入中国,微软也进入中国市场,凭借windows 95中文版,一下子打败了WPS。

而在微软和盗版的冲击下,金山受到影响极大,而恰逢项目“盘古”遭遇失利,让雷军第一次品味失败的苦酒,在面对公司困境的挑战上,雷军进行了岗位转换,他放弃了一生最热爱的角色——程序员,开始向一个市场人员转变。他成了公司里最拼命的促销员、公关人员、销售员……在艰难的争夺中,雷军也被逼着完成了从程序员到商业操盘手的转型,这些也为他后来打下了基础。

而1996年,27岁的雷军做了一个年轻人的内心倔强的决定——坚持WPS、要夺回市场,这个让金山在一段时间里下困境中挣扎,这也是雷军后来反思风口论的一个原因,倔强决定的结果,在当时,不仅没有实现夺回中文软件处理市场的战略目标,而且导致此后金山的词霸、毒霸、游戏,所有都是为了赚钱养活WPS团队。当时恰好是互联网兴起的机会,腾讯、百度、阿里巴巴都在那之后崛起。而金山却陷入了连续的困境中,一直在不断的转型中尝试、又尝试。

直到2002年,盛大凭借网络游戏异军突起,甚至把陈天桥一度推到中国首富的宝座,让大家开始意识到网络游戏的价值,一种新的商业模式——从传统的游戏机、PC游戏,到大型互动网络游戏的新盈利模式,也引发了金山公司前去取经,而作为PC时代就有游戏积累底子的金山,结合盛大开创的在线网游的盈利模式,终于扭转了金山长期陷入的困境。

2003年,金山正式进军网游,先后推出《剑侠情缘》、《封神榜》等几款游戏。2005年,网游收入即超过应用软件的收入,达到0.58亿元人民币,2006年,这一数字上升到2.15亿元,两年内翻了两番,成为了公司公司主力业务,在2006年、上市前一年占比超过65%。

与网游业务高速增长相伴的是,在雷军力挽狂澜带领下,金山终于走出低谷,2007年,金山历经八年时间、五次冲击IPO,终于依靠网络游戏业绩实现上市,无论是长期奋斗金山员工,还是作为重要功臣雷军都获得了巨大回报,作为重要股东的雷军(占股14.9%)身家过亿,也实现财务自由梦想。

不过市值远低于同期上市的阿里,与百度、腾讯等相比等相比同样有距离,特别是当时的新贵盛大2001年推出《传奇》、2004年就实现了美国上市,陈天桥更是一度成为中国首富,而金山作为中国IT业最早的开创者,起的比较早,收获比较晚,结果也有差别,个中滋味不言而喻。

图3 金山上市图片

不过总算是把艰难的上市长征告一段落,而在上市之后不久,雷军便以以健康原因辞去总裁与CEO职务,短暂离开金山。那时离雷军加入金山刚好16年,雷军的一个朋友说,“那一阵他身心俱疲,离开是最好的选择。”一个值得关注的细节是,在当时雷军已经表现出了对即将到来的移动互联时代的关注,也算是为此后的下半场—此后上演的手机行业的商业奇迹做了铺垫。

化身投资大佬反思前后经历再上新境界

在2007年上市后,雷军端在离开金山的时日,卸下长期扛着的包袱,有了一段相对轻松的时光,进入了投资领域,并颇有建树,成为业内公认的投资大佬之一。

在2000年,雷军曾主导过一次内部电商类创业项目——卓越网,在2004年以7500万美元卖给亚马逊,让雷军回报颇高,而之后的拉卡拉、UCWeb、多玩、多看以及上市的YY等,都是雷军投资的成功代表案例。

金山前后的经历,以及做投资、特别是互联网的投资让雷军有了很多的思索,这个过程与中国商界的战神史玉柱极其相似。

史玉柱在早期的巨人挫折后,陷入过深思,对以往的诸多商业运营进入过深刻反思,而后上演了惊天大逆转,凭借脑白金商业运作中的一系列独特运作,特别是对自己前及行业诸多商业运营手法进行了思索、整合与创新,并再度东山再起,更甚至推到之前未曾达到的一个高度。而雷军的小米传奇与此极为相似,正式因为对之前金山时期、以及自己在离开金山做投资时期的诸多思索,也才有了后面小米的商业运作奇迹。

很显然,如果没有过去的经历和反思,很难有后面小米的传奇,正是金山时期积累的诸多经验、反思,人脉、资源、资金等,让雷军在未来有了大的动作。

在雷军小米创业时,几百人的技术团队,合伙人更是一支豪华团队(创始团队中有来自微软亚洲研究院、摩托罗拉中国研究院的高层,同时也有其金山的嫡系团,雷军本人也一直是IT业的风云人物)、以及手握知名投资人的投资等,这不是一个草根、屌丝的创业,而是一批精英多年积累的厚积薄发!没有之前的厚积薄发,很难有后面的小米传奇。

2)小米手机传奇——四十岁新的巅峰

谁都没有想到,雷军在40岁开始的创业,竟然能再次达到这样的高度,以一个小米手机震撼了业内,重新回到了商界焦点。

第一把火整合诸多手法,开创国内手机推广新模式

在小米的运营过程中,如我们前面所说,雷军像史玉柱一样,对前面诸多营销推广手法进行了总结和提升,达到了一个新的推广高度。

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